当车驶入南海狮山北园中路，不多久便能看见一个偌大的标志——“斯灵通科技”。

  广东斯灵通科技有限公司（下称“斯灵通”）是一家致力于电力行业新科技应用的国家级高新技术企业。去年11月，借佛山高新区启动建设创业18Mall的时机，斯灵通智能电网项目正式入驻狮山。“今年公司的营收约为两亿元，预测明年营收将为今年两倍。”斯灵通公司总经理黎柏玮介绍称。

  当前，供给侧结构性改革的浪潮席卷全国各地，如何减负成为企业圈热议的线月，斯灵通成功获得佛山首家、广东省第二家民营售电企业的牌照。

  “我们售电的价格比传统供电价格要便宜约0.02元/kw.h。一个制造业企业按1亿kw.h的用电量计算，哪怕我们价格只降低一分钱，企业就能省至少100万元电费。”黎柏玮说，在终端设备、电力大数据的基础上，售电结算服务的上线使得公司业务成功构成一个闭环，成为行内领军企业。“未来，企业的商业模式要从B2B逐步向B2C乃至C2B转型，让我们消费者决定生产。”

  接近年底，斯灵通公司上下显得异常繁忙。采访过程中，在一旁的展示厅里，销售人员正忙着用电脑向客户演示智能电网相关产品。

  事实上，在2005年斯灵通成立之初，该公司的主营业务是研发生产配电箱所用的新材料。“那种材料叫做SMC，其材质的防爆、防水、防火、防虫效果很好，‘牛皮廯’小广告贴不上去。”黎柏玮说，相比于传统配电箱用的铝合金、铁等金属材料，SMC材料没有回收价值，也不易被偷。“这种新材料是由董事长黎声零研发的，它的诞生为公司赚取了第一桶金。”

  斯灵通创始人黎声零，是一位典型的技术性企业家。20世纪90年代初，黎声零曾在南海供电局任职。

  由于他肯学肯干，凭借自身的技术优势，工作干得有声有色，在短短的几年时间里，就实现了三级跳，从普通科员升到用电科副科长再擢升到培训中心主任。

  然而就在此时，他却毅然辞去令人艳羡的工作，下海经商。经过多年的研发，斯灵通电气产品在节能减排技术上日趋完善，部分产品成为了南方电网公司的技术标准，在市场上占据了一定份额。

  2011年，学习通讯与电力专业的黎柏玮从加拿大哥伦比亚大学毕业回国，子承父业。同年，斯灵通由过往专注生产设备，向开发智能电网转型。

  这一个由“硬”到“软”的过程，离不开黎柏玮的推动。这名“90后”带领团队自主研发高端技术，获得多项发明专利。

  作为一家国家级高新技术企业，斯灵通的开发团队由37名成员组成，学历均在研究生及以上。“公司盈利的核心是以科技为中心，这是很多服务类企业所达不到的。”黎柏玮说，公司每年科学技术研发投入占营收的30%，其中包含了公司在狮山建立园区的费用。

  2015年11月，佛山高新区启动建设创业18Mall。与此同时，斯灵通智能电网项目也正式入驻狮山。“在佛山，只有佛山高新区符合公司对交通、物流、技术、人才等多方面的要求。”黎柏玮如是说。

  转型之路道阻且长。经过三年研发，黎声零带领着一支11人的技术团队主导开发的“智慧电力+互联网”——用电呵护神终于问世。

  所谓“用电呵护神”，就是一套基于大数据的电力监测报警系统，由“电力狗”与“电保姆”组成。

  其中“电力狗”为硬件数据采集设备、数据处理服务器，“电保姆”为手机APP。简而言之，“电力狗”对有关用电线路、设备做数据监测、采集，“电保姆”则将采集到的数据呈现在用户面前，并对用电异常等状况做自动报警。

  “传统电表只能反映前一个月的用电度数，而电力狗能实时反映电压、电流、电功率、用电度数等。”黎柏玮说，该设备可大范围的使用在工商企业、养殖户、楼宇居家用电基础数据采集、存储、分析、展现及扩展应用，同时满足政府政策实施、工商公司制作管理、家庭用户安全用电等需求。

  此外，“电力狗”收集到的数据可以实时传到服务器，并直接与微信进行了绑定。“用户只要安装了我们的设备，就可以实时监控家里的用电情况，包括实时电流电压。”黎柏玮透露，目前使用该设备的广东企业超过1000家，其中有200多家为佛山企业。此外，由于与南方电网有合作，光是禅城区的家庭用户就有10万余家。

  黎柏玮回忆称，由于设备芯片的研发难度较大，研发团队想了各种办法对其来测试。“我们不仅在自己园区里测试，还免费送给公司附近的鱼塘试用进行。”原来，设备芯片的精度是研发过程中的一大难点，而鱼塘对于电力传输正常与否又最为敏感。“光是突破这些难点，我们就用了一年的时间。”

  拥有了自主研发的芯片，使得斯灵通的产品在业内更具竞争力。黎柏玮称，与业内其他公司产品相比，电力狗的成本是最低的。“以前的产品大多使用通讯设备来采集电表数据，现在我们把所有东西都采用芯片化，使得成本大幅度降低。”他举例称，过往采集一个点的电表数据至少需要2000—3000元成本，而现在使用芯片只需400元。

  尽管在硬件设备的研发上取得了突破进展，斯灵通并不安于现状。按黎柏玮的话来说，公司的目标是构建一个生态闭环。“如果咱们提供这么多数据，又不提供售电结算服务的话，只能是为他人做嫁衣。”

  去年，国家颁布电改新政，其中“有序向社会资本放开配售电业务”是一大亮点。

  华能电力经济分析师吴少杰解释称，过去，电网公司好比一家实行统购统销的商场，其从发电企业批发购买电，再按统一价格卖给用户。改革后，用户方和发电方的价格放开，全用户都能进入市场直接购电，与发电企业谈判取得出厂价，再交纳少量的“过网费”给电网，最后输电给企业。民企售电，除了提供更便宜的电，还有望提供更贴近的用电服务参与市场竞争。

  乘着电改东风，斯灵通于今年3月拿到了佛山首家、广东省第二家民营售电企业的牌照，并在近期与南海青商会达成合作。这在某种程度上预示着，只要是年用电量8000万千瓦时以上的省内企业，就可获得斯灵通方面的电价最高折扣及综合性服务。

  当前，供给侧结构性改革正在各地如火如荼地开展，“降成本”成为其中一项重要内容。

  黎柏玮举例称，一家深度加工的能耗大户，如果一年用电量按1亿Kw.h计算，那么只要电费下降0.01元，那么其用电成本就将下降100万元。“我们的电力销售储备约50亿Kw.h。我们预计2017年全国售电市场将有1000亿Kw.h。”

  在他看来，售电只是国家给了斯灵通一块敲门砖，通过售电这种方式为客户提供持续性、增值性的服务。“以前卖硬件的时候，我们把消费的人称为客户，现在我们称他们为用户。”

  仔细观察斯灵通的营业模式，显而易见其中蕴含的“免费”思维。黎柏玮说，斯灵通主要是为公司可以提供节能方案以及配套设备。

  “如果企业的规模满足我们的条件，我们会帮他们免费建设太阳光伏，即一种可再次生产的能源。改造完毕后，企业的电费将比原来降低10%甚至更低。而我们则通过光伏节省的成本进行分成，达到盈利目标。”黎柏玮如是说。